
【セールス/事業開発候補】国内シェアNo.1セキュリティSaaS/クラウド活用支援/自ら選べる柔軟なキャリアパス/グロース市場上場
多様なセールス職で顧客やビジネス拡大を担当🎯エンタープライズやパートナー営業経験者歓迎!
公開:約13時間前
- 雇用形態
- 正社員
- 報酬
- 546万円〜800万円 (年収)
- 稼働日数
- フルタイム
- 働き方
- 基本出社(たまにリモート)
- 勤務地
- 東京都
募集内容
AIが募集内容をまとめました。
AIにより情報をまとめ直したものです。正確な内容は、もとの募集内容をご覧ください
下記のようにチームが分かれており、志向性やご経験に応じていずれかをご担当いただきます。 🔸ハイタッチセールス 新規顧客とのリレーションシップ深耕とクロージング戦略の策定・実行を通じた新規顧客開拓がミッションです。特にエンタープライズ企業(従業員数3000名以上の企業)の開拓に注力しており、アカウントプランニングやリレーション構築に加え、エンタープライズ企業固有のニーズをキャッチし、開発部門にフィードバックする役割も担っていただきます。 🔸パートナーセールス 販売網拡大を加速させ、事業を非連続的にスケールさせることがミッションです。商談同行やパートナー企業様向け勉強会などに加え、アライアンスエコシステム構築戦略の立案・実行や、パートナーセールスプログラムの設計・運用などの仕組み作りをリードしていただきます。 🔸インサイドセールス(オンラインセールス) アポ獲得に特化した一般的なインサイドセールスとは異なり、幅広いリードナーチャリング活動を通じた案件開拓がミッションです。オンライン商談やセミナーの企画・運営などのマーケティング活動を通じて顧客とのコミュニケーション設計をリードしていただきます。顧客との初回接点を担うポジションのため、顧客課題や市場動向をキャッチし開発部門に対するフィードバックする役割も求められます。
求める人材
【必須】 ■法人営業経験(2年以上かつ、従業員数100名以上の法人に対する営業経験)
【歓迎】 ■SaaS企業やIT企業でのフィールドセールス・インサイドセールス・パートナーセールス経験 ■新規開拓営業経験 ■代理店営業経験 ■エンタープライズ企業への提案経験 ■英語力(目安:TOEIC650点以上) ■マネジメント経験 ■Microsoft 365等のグループウェア製品の販売 【求める人物像】 ■数字達成する能力が高い方 ・目標から逆算して動ける方(目標を定量的に分解したり、スケジュールに落とし込みながら、自身の行動計画を立案できる方。また、定量的に進捗管理を行い、進捗の遅れに先手を打てる方) ・再現性のある勝ちパターンを見出せる方(製品の競争環境や、販売チャネルやプロセスの構造、顧客の意思決定プロセス、自身の強み等を踏まえた上で再現性のある勝ちパターンを見出せる方。PDCAが正確に回せる方) ■顧客ニーズを正確に把握することができる方 ・自分よがりの営業をしない方(顧客の言動の背後にある価値観や、顧客が直面している課題、顧客の優先順位、顧客の組織の方針、過去の経緯などを情報収集したり、それらの情報に合わせて提案やコミュニケーションを調整できる方) ・仮説立てする習慣があるか(事前準備や顧客からヒアリングした情報から、顧客のニーズを仮設立てる習慣をお持ちの方) ■ビジネスコミュニケーション力の高い方 ・相手の意図を正確に汲み取れる方(商談時や問い合わせ時に、顧客が知りたいことを正確に汲み取ったり、相手の意図を確認した上で、こちらからレスポンスできる方) ・相手にわかりやすく説明できる方(商談時に複雑で情報量の多い説明をしなければならない時に、相手の前提知識を踏まえて説明を調整できたり、具体例や抽象化がスムーズだったり、論理的な説明ができる方) ■HENNGEのカルチャーに共感してくれる方 ・環境変化に適応できる方(新しいツールや未経験の業務に対しても前向きにトライできたり、考え方の異なる相手とも良好な人間関係を築くことができる方) ・当社が大切にするValueや行動指針(HENNGE Way)に共感いただき、ご入社後にそれらを体現いただける方 ・高い英語力を有する方。もしくは、英語力のキャッチアップに前向きな方 ・ITに強い興味関心があり、技術革新へのキャッチアップに前向きな方
報酬・給与
給与形態:月給制
想定年収:546万円~800万円
月給:30.6万円~36.7万円
賞与回数:1回
昨年度賞与実績:
インセンティブ:
勤務時間
<勤務時間について> 9:00~18:00 ※フレックスタイム制度あり、休憩1時間 ※コアタイム:9:00〜14:00
休日・休暇
〈休日休暇〉
休日:土日祝休み
年間休日:120日
休暇制度:有給休暇、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、産休・育休、特別休暇、介護休暇
補足情報:🔸完全週休二日制 🔸有給休暇(10日~) 🔸育児・介護等特別休暇
年次有給休暇や夏季休暇に加えて、家族のケアが必要な場合に使える特別休暇を提供しています。 事実婚含め、多様なSOGI(性的指向・性自認)をもつ社員が利用することができます。
待遇・福利厚生
〈福利厚生・諸手当〉
社会保険完備、交通費支給、資格取得制度、持株会制度、健康診断
補足情報:🔸営業職手当:40,000円/月 ※当社指定の申請・基準を満たす営業職の方に対し、月給とは別に支給対象となります。 🔸英語手当:10,000円~130,000円(月額) ※当社指定の申請・基準を満たす方に対し、月給とは別に支給対象となります。 🔸出社賞与:4,000円/日 ※出社、あるいは顧客訪問など、業務において対面でコミュニケーションを取った日数分が賞与に追加して支給されます。 🔸通勤手当(会社規定に基づき支給) 🔸残業手当(固定残業代制 超過分別途支給) 🔸リモートワーク可(全従業員利用可) 🔸副業OK(全従業員利用可) 🔸服装自由(全従業員利用可) 🔸出産・育児支援制度(一部従業員利用可) 🔸資格取得支援制度(全従業員利用可) 🔸研修支援制度(全従業員利用可) 🔸継続雇用制度(再雇用)(全従業員利用可) 🔸社員持株会制度 🔸Family Day 🔸社員紹介制度 🔸インフルエンザ予防接種 🔸フリードクペ制度
💼 業務内容
あなたの志向や経験に応じて、以下のいずれかのチームでご活躍いただきます:
- ハイタッチセールス:新規顧客との関係構築や戦略実行を通じた新規開拓
- パートナーセールス:販売網の拡大やパートナー企業との連携を強化
- インサイドセールス:リードナーチャリングを通じた案件開拓、オンライン商談の企画・運営
どのポジションも、顧客のニーズを理解し、開発部門へフィードバックを行う重要な役割です!
担当エージェント
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